Key Account Lombardia

Sonepar Italia, azienda leader nel mercato della distribuzione di materiale elettrico, parte del Gruppo internazionale Sonepar, è presente sul territorio nazionale con una rete capillare di 165 punti vendita in 17 regioni, 5 centri distributivi e oltre 2.200 dipendenti, con un fatturato 2024 di 1,4 miliardi di euro. Sonepar Italia vende prodotti e soluzioni nei settori: Energie Rinnovabili, Automazione industriale, Power Distribution, Soluzioni Connesse, Illuminazione, Installazione Civile, Climatizzazione e Termoidraulica, Cavi, Attrezzature e Materiale di consumo.
In Sonepar, crediamo nell’innovazione, nella digitalizzazione e nel valore delle persone. Investiamo nel talento dei nostri collaboratori, promuovendo crescita, inclusione e sostenibilità. Se vuoi fare la differenza, entra a far parte del nostro team!

Hai esperienza nella gestione di clienti strategici e ti appassiona costruire relazioni solide, sviluppando nuove opportunità di business?
Ti piace lavorare in un contesto strutturato ma dinamico, dove innovazione, sostenibilità e servizio sono al centro?

Siamo alla ricerca di un/una Regional Key Account – Grandi Clienti che presidierà l’area Lombardia, gestendo un portafoglio di clienti strategici e contribuendo attivamente alla crescita della rete, anche nel settore pubblico.

Cosa farai nel concreto

• Gestirai e svilupperai relazioni commerciali con i Key Client dell’area assegnata, assicurando continuità e soddisfazione.
• Individuerai nuove opportunità ad alto potenziale, con un focus anche su clienti pubblici, partecipando alle gare in collaborazione con l’Ufficio dedicato.
• Garantirai il rispetto degli accordi, la coerenza delle condizioni commerciali e la qualità del servizio erogato.
• Collaborerai con la rete di vendita e le funzioni centrali per costruire sinergie nazionali e internazionali.
• Lavorerai a stretto contatto con i Mercati Verticali per definire strategie mirate in base ai diversi settori di business.
• Coordinerai gli aspetti amministrativi e operativi delle relazioni commerciali (ordini, pagamenti, richieste).
• Ti interfaccerai con l’area Credito per verificare l’affidabilità dei clienti in fase di gara e con tutte le funzioni aziendali per integrare il modello di servizio.

Chi cerchiamo
Una persona con forte orientamento al cliente e alla relazione, in grado di affrontare trattative complesse e contribuire in modo attivo al posizionamento strategico della rete commerciale.

Sarebbe fantastico se avessi anche:

• Esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico-industriale
• Conoscenza delle dinamiche di vendita, anche in ambito pubblico
• Familiarità con strumenti digitali e CRM (Salesforce), SAP, Excel e PowerPoint
• Competenze di base in ambito contrattualeInglese fluente
• Spiccate capacità analitiche, visione strategica e approccio consulenziale
• Disponibilità a muoverti sul territorio regionale

Perché scegliere questo ruolo

Il ruolo di Regional Key Account ti permette di esprimere al meglio le tue competenze relazionali e strategiche, lavorando in un contesto solido, innovativo e orientato alla crescita.
Sarai protagonista nella costruzione di partnership durature e nello sviluppo di soluzioni ad alto valore per i clienti più importanti, contribuendo al successo dell’intera organizzazione. 

Sonepar è un'azienda a sostegno delle pari opportunità. La ricerca è aperta a tutte le persone indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, origine nazionale, etnia, credo religioso o disabilità, in conformità con il D.Lgs. 198/2006.