Représentant du Développement Commercial

À propos de nous:
Sonepar Canada est une entreprise familiale indépendante qui possède un leadership mondial sur le marché de la distribution interentreprique de produits électriques, industriels et de sécurité et de solutions connexes. Au Canada, nous sommes représentés par 7 distributeurs d’électricité et industriels gérés localement et avons plus de 114 emplacements avec une couverture dans les 9 provinces.
 
Nous sommes fiers d’être membres du Groupe Sonepar, le plus grand distributeur d’électricité privé au monde. Le Groupe Sonepar est présent dans plus de 40 pays avec plus de 45 000 employés. Au Canada, nous sommes représentés par 7 distributeurs d’électricité et industriels gérés localement et avons plus de 110 emplacements avec une couverture dans 9 provinces.

Pour explorer et en savoir plus sur les opportunités Sonepar, veuillez visiter www. career.sonepar.com
 

Qu’est-ce que c’est pour vous?
•    Vous vous joindrez à un leader du marché avec plus de 40 ans d’expérience pour vous aider à élever votre potentiel.
•    Vous travaillerez pour le numéro 1 mondial de l’entreprise privée à la distribution d’affaires de produits électriques et de solutions connexes.
•    Une chance de s’impliquer dans l’industrie électrique en constante croissance.
•    Nous hébergeons le plus grand inventaire pour mieux servir nos clients et respecter nos engagements de vente.
•    Une opportunité de développement de carrière dans de nombreux départements d’affaires au sein de notre organisation.
 

Portée du poste :

Responsable du développement commercial dans le secteur des solutions d’information (logiciels), avec un accent sur le développement du pipeline (haut de l’entonnoir), la prise de contact avec les décideurs potentiels (ou influenceurs), l’analyse de leurs intentions d’achat réelles et la transmission des prospects qualifiés au responsable des ventes SI.

Principales responsabilités :

• Participer activement aux campagnes d’appels et de courriels entrants et sortants, et dépasser les indicateurs clés de performance (KPI) liés au nombre d’appels effectués, au nombre de courriels envoyés, aux opportunités qualifiées et à l’attribution du pipeline via différents canaux pour assurer uneadéquation avec les offres de l’entreprise.
• Générer un nouveau pipeline commercial principalement par la prospection d'opportunités sortantes.
• Capturer toutes les informations pertinentes sur les clients et les interactions dans le CRM  (Microsoft Dynamics), conformément aux directives du processus de vente.
• Entretenir les pistes via de nombreux outils et stratégies marketing, notamment les parcours automatisés dans Dynamics. 
• Aider les responsables des solutions d’information à développer leurs plans de compte grâce à des recherches ciblées et à l’utilisation de nos outils analytiques.
• Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs clés des secteurs cibles.
• Soutenir l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies visant à accroître la part de marché de l'entreprise, y compris l’identification de nouveaux marchés.
• Recueillir des informations sur les clients et les entreprises concernant l'organisation du client et l'industrie, puis connecter ces informations à des opportunités pour que les responsables des solutions d'information puissent offrir des solutions complètes.
• Travailler avec d'autres secteurs de vente pour transférer les prospects si nécessaire, conclure des affaires et négocier des contrats.
• Participer aux réunions de vente internes et externes, aux réunions avec les clients et les fournisseurs, selon les besoins.
• Collaborer avec les équipes internes pour s'assurer que les offres de l'entreprise répondent aux besoins des clients.
• Autres tâches, selon les besoins.

Exigences :

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente de logiciels (SaaS, de préférence)
• Minimum 1 an d'expérience pertinente en solutions d'information, de préférence
• Diplôme d'études secondaires requis
• Diplôme d'études collégiales ou universitaires spécialisé en programmation informatique ou en mécanique, l'équivalent, un atout.
• Formations en vente/marketing, un atout.
• Connaissance de Microsoft Office requise
• Connaissance des logiciels SaaS.
• Bilingue en français et en anglais requis

• Nous offrons un salaire compétitif, ainsi qu'un ensemble complet d'avantages sociaux, notamment :
• Programme d'avantages sociaux flexible vous permettant de choisir parmi les options qui correspondent le mieux à vos besoins et à ceux des personnes à votre charge. Les options d'avantages incluent : soins médicaux, soins dentaires, soins de la vue, compte de gestion-santé et contrepartie REER.
• Programme d'aide aux employés, remboursement des frais de scolarité, rabais pour les employés et cheminement de carrière.
• Quel que soit votre programme d'avantages sociaux, vous recevrez une assurance-vie payée par l'entreprise et une assurance invalidité payée par l'employé. 

Plus d'informations sur Sonepar Canada:  

Site Web: www.soneparcanada.com

Twitter: @soneparcanada

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/sonepar-canada/  

Youtube: https://www.youtube.com/user/SoneparCanada  

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